Técnicas para vendas presenciais

Objetivo: Auxiliar o vendedor a ter controle sobre o processo de venda, usando as Técnicas para Vendas Presenciais diante dos diferentes tipos de clientes.

 

Programa:
• O vendedor é a energia e o conhecimento que ele tem;
• Preparação diária: A rotina sob atualização constante;
• Abordagem: Como se aproximar para abrir a venda;
• Observando o cliente antes de sondá-lo;
– O cliente está acompanhado? Quem decidirá a compra?
– Sondagem: Técnicas para fazer perguntas.
• Comunicação e Estratégia para buscar soluções;
• A Demonstração e quais argumentos destacar sobre o produto;
– A sedução do discurso do vendedor.
• O que é valor agregado e como auxilia no convencimento do cliente;
• Objeções e como transformá-las positivamente;
• Fechamento: Hora decisiva da comunicação do vendedor;
• Venda conjugada, venda adicional, e um Item a mais;
• Encerramento.

 

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